MATRIZ YIP

PLANEACION ESTRATEGICA

Es el proceso gerencial de crear y mantener una congruencia viable entre los objetivos, habilidades, recursos de la organizacion y las oportunidades cambiantes del mercado (dependiendo de la vision a mediano o largo plazo). 

El objetivo de la planeacion estrategica es moldear y remoldear los negocios y productos de la empresa de modo que produzca mayores utilidades y crecimiento.

Areas Claves:

Manejo ------Portafolios (productos y/o servicios).

Evaluacion ----Tasa de crecimiento

                  ---- Posicion y funcion.

Estrategia------Estrategia Funcional (4P: precio, producto, plaza, promocion). 

Niveles de Organizacion: 

Corporativo: Plan estrategico.

Divisional: Asigna Funciones.

Comercial: Planea.

Productivo: Ejecuta. 

  MATRIZ YIP

El creador de la Matriz Yip es George Yip, nacio el 24 de septiembre de 1947 en la ciudad de Ho Chi Minh, Vietnam. Estudio en la Universidad de Cambridge en el Reino Unido y se especializo en el Marketing y las Estrategias. Trabajo en el Centro de Innovacion China.

George Yip nos propone cuatro estrategias diferentes para ingresar el producto a un mercado, dependiendo de los recursos con que contamos y de la estrategia que se implemente.

Analisis de estrategias: 

Lider: Defensa

Retador: Ataque Frontal

Seguidor: Ataque Lateral

Especialista: Guerrilla 

Guerra Relampago: es una alternativa para empresas involucradas en estrategias que sugen de compartir distintos tipos de capacidades. Con la guerra relampago se intenta reducir al maximo el tiempo posible de respuesta del lider frente a una nueva estrategia.

Ataque Lateral: requiere menos recursos que la guerra relampago pero aumenta el riesgo en cuanto al tiempo posible de respuesta del lider. Con el ataque lateral se genera un negocio incognita.

Ataque Frontal: es el ataque mas arriesgado ya que requiere una gran cantidad de recursos para poder superar las barreras de entrada que ha puesto el lider. La estrategia utilizada sera similar a la existente en el sector con lo cual el posicionamiento se hace dificultoso pero si logramos implementarlo con exito obtendremos un negocio vaca lechera.

Mini duplicas: no es una estrategia recomendada implica generar un negocio perro y al no contar con ventajas y competitividad no se logra obtener rentabilidad.

 Principios de la Matriz Yip:

Principio de Defensa: 

-Solo el lider tiene la opcion a jugara la defensiva.

-La mejor estrategia defensiva es atacar a si mismo.

-Los movimientos de la competencia siempre deben ser bloqueados. 

Principio de Ataque frontal:

-La principal consideracion es la fuerza de el lider.

-Hallar una debilidad en el punto fuerte del lider y atacarlo.

-El ataque debe lanzarse hacia un frente lo mas reducido posible concentrar el ataque.

Principio de Ataque lateral:

-Un buen ataque lateral debe hacerse hacia un area donde no puede ser contestado, la sorpresa es muy importante como el ataque mismo.

Formas de ataque lateral

*Precios bajos: el precio tiene que ser mucho mas bajo que los precios de la competencia de esta manera se estara utilizando otra estrategia.

*Precios altos: detectar un nicho de alta calidad y alto precio para ofrecer un producto que sea percibido como supra funcional de alta calidad.

*Distribucion: cambiar los canales de distribucion es una buena manera de implementar ataques laterales.

*Tecnologia: con innovaciones tecnologicas se pueden dejar obsoleto un negocio.

Principio de Guerrilla: 

-Este principio es para empresas chicas sin poder ni posicion economica que no pueden competir con el lider.

-Trata de encontar un nicho de mercado en algun lugar que lo demande para poder defenderlo.

-No importa el exito que se logre nunca se debe actuar como el lider.

-Prepararse para salir del negocio en cualquier momento ya que el lider nos puede absorber el nicho no ocupado.

Análisis del Modelo ANSOFF

MODELO ANSOFF 

Una de las herramientas más relevantes en el estudio de la estrategia empresarial es la conocida como matriz de crecimiento, o utilizando el nombre de su creador, Matriz de Ansoff. Igor Ansoff de origen ruso llegó a Estados Unidos en los años 30 su mayor contribución fue al marketing y a la estrategia empresarial en 1957.

Este modelo muestra cuatro opciones de crecimiento para las empresas formadas al confrontar los productos/servicios existentes y los nuevos con los mercados existentes y los nuevos en que la empresa puede basar su desarrollo futuro.

PENETRACION EN EL MERCADO:

Se refiere a ganar cuota del mercado en el que estamos compitiendo actualmente. Consiste en no modificar las características del producto, esforzarse a través de la fuerza de ventas y la publicidad para lograr una mayor cifra de ventas y penetrar en el mercado de un modo directo y efectivo.

DESARROLLO DEL PRODUCTO:

Nos referimos a modificar o adaptar nuestra proposición  para que el cliente potencial reconsidere su posición respecto a el. Por eso el mercado no crecerá si el producto está mal desarrollado, adaptado, anticuado, con prestaciones que no corresponden a las que el cliente pide.

DESARROLLO DE MERCADO:

Consiste en recoger el producto y llevarlos a otros mercados diferentes a los que se están explotando . Estos mercados pueden ser internacionales, segmentos de mercados o de usos del producto.

DIVERSIFICACIÓN:

Se refiere a la concentración de esfuerzos en el desarrollo de nuevos productos en nuevos mercados. La diversificación puede ser relacionada si implica recursos y capacidades actuales de la organización o no relacionada si implica nuevas capacidades o recursos totalmente diferentes a los actuales.

Por una variedad de razones hay momentos en que en los negocios se desea o necesita ampliar o cambiar el mercado. Puede ser necesario, por ejemplo, lograr economías de escala, ganar mas dinero de inversores, mayor ganancia o incluso el reconocimiento mundial de la marca. De forma equivalente, un individuo que necesita ampliar o cambiar de compañía, o incluso de carrera el uso de un enfoque estratégico, como el Modelo Ansoff, le ayuda a evaluar sus opciones y elegir la que mejor se adapte a su situación y le de el mejor retorno de la inversión potencial..

Análisis BCG

MATRIZ BCG

La matriz de crecimiento-participación, también conocida como Matriz de Boston Consulting Group o Matriz BCG,  es un método geográfico de análisis de cartera de negocios. Se trata de una herramienta de análisis estratégico, específicamente para la planificación de estrategias corporativas. 

Su finalidad es ayudar a decidir enfoques para distintos negocios o unidades estratégicas de negocios (UEN), es decir entre empresas o áreas aquellas donde podamos; invertir, desinvertir o incluso abandonar. La idea es tomar las mejores decisiones a nivel de enfoque de negocios y sobre todo de inversión.

HERRAMIENTA DEL ANÁLISIS ESTRATÉGICO

La herramienta del análisis estratégico se trata de una sencilla matriz con cuatro cuadrantes, donde cada uno propone una estrategia diferente para cada unidad de un negocio. Cada cuadrante se representa por una figura o icono.

Este método utiliza una matriz de 2x2 para agrupar distintos tipos de negocios que una empresa posee. El eje vertical de la matriz nos define el crecimiento de mercado, y el horizontal la cuota de mercado( es la fracción o porcentaje que se tendrá en total del mercado disponible). Así cada unidad de negocio se situarán en uno de los cuadrantes dependiendo de su valor estratégico.

Los cuadrantes son:

Negocios "ESTRELLAS" 

Un producto estrella genera buena rentabilidad, no obstante, requiere mucha inversión. En efecto se vende un gran volumen de productos y eso favorece al buen posicionamiento de la empresa en el mercado.

Negocios "VACA LECHERA"

Estos negocios son indispensables para la supervivencia de las empresas ya que requieren poca inversión y generan ingresos. Es poco rentable pero mantiene el posicionamiento de la empresa en el mercado. Aunque el volumen de ventas no es muy elevado, se trata de un coste de inversión bajo para la empresa, no se necesita invertir más en el producto porque ya se a hecho su sitio en el mercado.

Negocios "INTERROGANTES"

En este caso se trata de un producto innovador en un mercado surgiendo. Se requiere inversión constante sin saber se generará la rentabilidad esperada en el futuro y este es totalmente incierto. Sin embargo con el tiempo es un producto "interrogante" se puede convertir en un negocio "estrella".

Negocios "PERRO"

En general este producto se encuentra en la última fase de su ciclo de vida, no se considera como un producto de calidad y el volumen de ventas es muy escaso. Estos negocios en la mayoría de los casos no son muy rentables para la empresa; de hecho es el momento de plantearse si merece la pena mantener el producto en este mercado estancado. Abandonar el mercado puede permitir utilizar los recursos para otro negocio más rentable para la empresa.

Este modelos esta relacionado con el ciclo de vida del producto, ya que permite a la empresa posicionar sus productos en el mercado e invertir de manera acertada en los negocios adecuados a su objetivo de rentabilidad a largo plazo.